假如你所在的职业处于老练期或许衰退期，那么转型晋级便是必需求考虑的。本文以通讯工程职业两家企业：中贝通讯与超讯通讯为例，解析企业转型成功四大方向。

　　本文转载自北大纵横（ID：ALLPKU-Wangpu），作者罗晚文，北大纵横高档合伙人，原标题为《论工程企业转型晋级》。经亿欧修改，仅供业内人士参阅。

　　跟着2013年十八届三中全会提出来我国的工业要进行转型晋级，这些年许多职业许多企业都提出要进行转型晋级，首要了解一下国家提出工业转型晋级的布景，是由于本来我国的粗放型增加方法也便是依托加大出产要素的投入来完成经济增加，归于规划速度低附加值型增加，由于资源的稀缺性导致了这种增加方法的不行持续性，在经济开展的前期能够采纳；

　　因而要从粗放型增加改变为集约型增加，也便是要优化出产要素组合来进步质量、功率和附加值的增加，比方经过技能进步、准则优化、人力本质进步、进步资金设备原资料的利用率等完成增加。

　　转型晋级是一个内部结构高档化的进程，是把出产要素投入经过新的内部结构高档化，然后完成更优于本来产出的进程。而在原有增加方法不适应于年代和职业的变化时，转型晋级就成了一个必定的挑选，所以咱们要评论的是怎么进行转型晋级。

　　经过对每个职业在每个年代的剖析，能够得到职业生命周期曲线，不同的职业所在的开展阶段不相同，在职业生命周期曲线的不同阶段，跟国家开展的曲线相同。

　　今日要说的通讯工程职业现在这个阶段很明显现已处于老练期，呈现了许多老练期的特征，比方供过于求、商场增加缓慢、竞赛剧烈、赢利率下降、职业洗牌等等，所以咱们能够看到许多通讯工程企业在谈转型，并把转型晋级列入其中心战略议题，这便是新常态。

　　跟着日益剧烈的商场竞赛环境，对通讯工程企业的速度、本钱、质量要求都提出了更高的要求，无论是国企仍是民企，都需求环绕职业商场的新常态，活跃考虑转型晋级，从事务范围、本钱运营、投融资形式、技能立异、项目办理、办理形式等等方面进行优化，以进步企业的竞赛力。国家的相关政策法规也从资质办理、招投规范则、工程承揽形式、工程办理和监管、商场办理、用工准则、技能使用、工程建造规范、工业现代化和 “走出去”等中心范畴推进工业转型晋级，应该说我国的通讯工程职业业进入了一个新的年代，本来的根底设施的建造顶峰现已一去不复返，遍地是时机的年代现已远去，转而面对的是“粥少僧多”局势。

　　可是恰恰此刻，当时企业开展的融本钱钱、人工本钱、资料本钱和运营本钱都不断上升，以及“营改增”带来的运营压力，简直每个通讯工程类企业都在考虑怎么进行转型晋级。

　　怎么转型是本文想评论的要点，首要给出一个转型晋级的结构，企业的转型晋级应该环绕战略引领、办理立异、文明支撑三个方面进行。

　　本文先讲转型战略，由所以战略在推进企业的转型晋级。战略要回答的问题包含商场局势和职业开展趋势、转型的战略方向和事务规划、办理支撑战略（如资质办理、本钱办理、商场办理、招投标办理、工程承揽办理）等。

　　关于通讯工程类企业而言，商场开发周期较长、中标难度较高、赢利水平偏低、项目履约难度较大、回款困难的状况越来越多。

　　职业监管开展方向将从“重企业资质“向“以信誉系统、工程担保为商场根底，强化个人执业资质办理”的方向改变；

　　所以从战略上来说，转型的根本方向就有如下四种，经过促推企业树立竞赛优势，进步中心才能，构成企业开展的“护城河”，在此根底上能够进一步改变商业形式、进步盈余才能。

　　一是相关多元化。这是从客户端的需求延伸开来的转型，由于客户的工程项目需求会有多样化，比方不只仅有管网工程，还有光缆工程等。因而关于企业来说，依托传统事务范畴和客户资源，进行相关事务延伸，扩展资质，扩张企业的事务线条。企业也成功从一个单一事务单一资质类公司转型为多事务多资质的归纳服务商。比方润建股份（002929），从运营商的通讯工程事务，扩展到了电力工程事务，并延伸到了企业网络事务，其转型的途径是通讯工程-电力工程，通讯工程-通讯网络，环绕通讯和工程进行相关多元化。

　　二是区域扩张。主要是区域性企业走向全国走向国际化。比较典型的是大型通讯工程国企如中通服，在供应侧变革和“一带一路”国家战略下的海外扩张战略。这儿举个比方，比方中贝通讯（原武汉贝斯特），在上市之前，经过股权鼓励，在全国建立了18个事业部，9个办事处，一切的区域事业部或办事处的负责人都进行了股权鼓励。在2018年上市之后，就确认了海外战略，跟从“一带一路”国家战略，在香港建立海外渠道，活跃布局东南亚、中东等海外商场。

　　三是在工业链上下流进行延伸，浅笑曲线中，上游的规划和下流的运维是归于高价值环节，中心的建造往往是竞赛鼓励价值最低，所以许多通讯工程企业进入规划和运维环节，成为全工业链的归纳服务商。还以中贝通讯为例，2015年斥资收买具有工程规划乙级资质的星网通讯，2016年参股具有老练的网络保护专业才能与运转经历的广东和新，从事通讯网络保护服务。经过在工业链上下流进行延伸，以促进公司的通讯网络技能“一体化”服务才能。

　　四是无关多元化。比方许多通讯工程企业进军物联网职业，形似看起来好像是有点相关，实际上物联网职业跟通讯工程的差异巨大，我把这个归结为无关多元化。一般来说转型晋级的根本原则是“依托优势、面向未来”，可是许多企业会挑选无关多元化，意味着企业领导人在考虑战略时“面向未来”多过“依托优势”，你也能够了解为老板“有钱固执”，但不容否定也有不少无关多元化成功的事例。

　　要害的是，转型不是转行，多元化企业应该构建无关多元化事务之间的协同效应。比方超讯通讯，在上市之后，经过外延并购进军新式事务范畴，比方经过收买桑锐电子和康利达物联，打造物联网工业集群，进入了物联网事务范畴，为多个职业供给物联网解决方案。经过收买昊普环保进军新能源服务范畴。超讯通讯终究构成以通讯技能为枢纽，打造4大工业集群，完成技能、服务、商场的战略协同。

　　最终，转型晋级的确是一件严重战略挑选，难度相当大，需求企业一把手满足的注重和装备资源，没有人能马马虎虎成功。引证我知道的一个民营企业家的话，“用自己的身家性命在做转型晋级”，习大大也说转型晋级不是轻轻松松敲锣打鼓就能成功的。

　　我见过许多企业光有危机意识，每年工作报告都大讲转型晋级，但真实到了转型晋级需求人力财力投入的时分又开端畏手畏脚，转型晋级于他们而言或许仅仅一个富丽时尚的辞藻，或许仅仅在跟风政府提出的工业转型晋级的召唤，或许在温水里煮的时分的确不容易下定决计跳出来，总归，转型晋级需求企业一把手坚决决计、投入资源、率先垂范、强力推广，都还也有可能是九死一生。假如仅仅挂在嘴边，小打小闹，摸着石头过河，那转型晋级根本就会仅仅个笑话。

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